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Pourquoi l'évaluation d'une franchise doit tenir compte de plus que le chiffre d'affaires ?
Évaluer une franchise est différent d'évaluer une entreprise indépendante. L'évaluation doit tenir compte des redevances, des frais marketing, du bail commercial, du contrat de franchise, des conditions de transférabilité, des obligations de rénovation, des restrictions territoriales et du processus d'approbation du franchiseur. La rentabilité réelle d'une franchise se mesure après déduction de tous les coûts spécifiques à la franchise. Une évaluation professionnelle s'assure que le prix reflète la valeur économique réelle du point de vente, et non seulement son chiffre d'affaires.
Pourquoi faire évaluer une franchise ?
Il existe de nombreuses situations où une évaluation de franchise est nécessaire :
- •Vendre un point de vente franchisé existant
- •Acheter une franchise existante d'un autre franchisé
- •Comparer la performance de plusieurs unités franchisées
- •Préparer un transfert familial ou interne
- •Financer l'achat d'une franchise
- •Racheter un associé franchisé
- •Analyser un territoire ou un marché
- •Préparer une data room pour une transaction
- •Suivre la valeur de la franchise dans le temps
Franchise existante vs nouveau point de vente
Une franchise existante possède un historique financier, une clientèle établie, un bail, des employés, des équipements et une réputation locale. Ces éléments peuvent être mesurés et évalués à partir de données réelles.
Un nouveau point de vente franchisé repose davantage sur des projections et des hypothèses. Il peut bénéficier de la force de la marque et du soutien du franchiseur, mais manque de données historiques de performance pour une évaluation fiable. Cela rend les franchises existantes généralement plus simples à évaluer.
Les facteurs qui influencent la valeur
La valeur d'une franchise dépend de plusieurs facteurs spécifiques au modèle de franchise :
Rentabilité, redevances et BAIIA
Comprendre la rentabilité réelle d'une franchise nécessite l'analyse de toutes les données financières pertinentes :
Contrat de franchise et transférabilité
Le contrat de franchise a un impact significatif sur la valeur. Les éléments clés à vérifier comprennent :
Cette page s'adresse à vous si
Ce guide est pertinent si l'une des situations suivantes s'applique à vous :
Vous êtes franchisé et souhaitez vendre votre point de vente
Vous voulez acheter une franchise existante d'un autre franchisé
Vous êtes franchiseur et comparez la performance de vos unités
Vous achetez un point de vente franchisé existant
Vous vendez un restaurant ou commerce franchisé
Vous rachetez un associé franchisé
Vous planifiez un transfert familial d'une franchise
Vous avez besoin de financement pour acheter une franchise
Vous avez besoin d'un rapport d'évaluation professionnel pour une franchise
Documents nécessaires
Pour évaluer une franchise, les documents suivants sont généralement requis :
Erreurs fréquentes à éviter
Voici les erreurs les plus fréquentes lors de l'évaluation d'une franchise :
Évaluer une franchise comme une entreprise indépendante sans tenir compte des coûts spécifiques à la franchise
Oublier de déduire les redevances, frais marketing et frais technologiques de l'analyse de rentabilité
Ignorer les conditions du bail commercial, les conditions de renouvellement et la transférabilité
Ne pas vérifier les obligations de rénovation et de mise à niveau exigées par le franchiseur
Négliger le processus d'approbation du franchiseur et les restrictions de transfert potentielles
Se fier uniquement au chiffre d'affaires sans analyser la rentabilité nette réelle
Ne pas comparer la performance du point de vente à la moyenne du réseau de franchise
Comment Hadaly accompagne les franchisés et franchiseurs
Hadaly ne remplace pas l'avocat, le fiscaliste, le comptable ou le franchiseur. Hadaly se spécialise dans l'évaluation de franchise, la structuration des données financières et la comparaison de performance.
Hadaly aide les franchisés, franchiseurs et leurs conseillers à :
Obtenir une évaluation de franchise professionnelle
Analyser la valeur d'un point de vente spécifique
Normaliser le BAIIA / EBITDA après les coûts spécifiques à la franchise
Structurer et organiser les données financières
Comparer la performance de plusieurs unités franchisées
Identifier les facteurs qui augmentent ou réduisent la valeur
Préparer les documents financiers avant une vente
Organiser une data room structurée
Produire un rapport d'évaluation professionnel
Suivre l'évolution de la valeur dans le temps
Au service des franchisés et franchiseurs partout au Québec
Hadaly accompagne des franchisés, franchiseurs, repreneurs et conseillers partout au Québec, notamment à Montréal, Québec, Laval, Longueuil, Sherbrooke, Trois-Rivières, Gatineau, Lévis, Drummondville, Saguenay, Montérégie, Estrie et Chaudière-Appalaches.
Questions fréquentes
Comment évaluer la valeur d'une franchise ?
L'évaluation d'une franchise analyse la rentabilité après tous les coûts spécifiques (redevances, frais marketing, frais technologiques), le bail commercial, le contrat de franchise, les conditions de transférabilité et la performance du point de vente par rapport à la moyenne du réseau.
Quelle est la différence entre évaluer une franchise et une PME indépendante ?
Une franchise a des couches de coûts supplémentaires (redevances, marketing, frais technologiques) et des contraintes contractuelles (contrat de franchise, conditions de transfert, approbation du franchiseur) qui affectent directement la valeur. Une entreprise indépendante n'a pas ces contraintes.
Pourquoi faire évaluer une franchise avant de la vendre ?
L'évaluation établit la juste valeur marchande, documente la rentabilité après les coûts de franchise et fournit aux acheteurs et prêteurs des données crédibles. Elle évite au vendeur de sous-évaluer ou surévaluer le point de vente.
Pourquoi faire évaluer une franchise avant de l'acheter ?
L'évaluation vérifie le prix demandé, analyse la rentabilité réelle, identifie les risques, examine le bail et le contrat de franchise, et fournit un portrait financier clair avant d'engager du capital.
Quels documents faut-il préparer ?
États financiers, rapports de revenus, coût des marchandises, coûts de main-d'oeuvre, loyer, redevances, frais marketing, contrat de franchise, bail commercial, inventaire des équipements, budgets, flux de trésorerie et data room.
Le franchiseur doit-il approuver la vente ?
Dans la plupart des contrats de franchise, oui. Le franchiseur a généralement un droit d'approbation sur les nouveaux franchisés. L'acheteur doit habituellement satisfaire aux qualifications du franchiseur et compléter la formation requise.
Comment les redevances influencent-elles la valeur ?
Les redevances et frais de franchise réduisent la rentabilité nette du point de vente. Un taux de redevance plus élevé signifie un BAIIA plus faible et donc une valeur plus basse. L'évaluation doit calculer la rentabilité après tous les coûts de franchise.
Hadaly peut-il comparer plusieurs franchisés ?
Oui. Hadaly peut analyser et comparer la performance financière de plusieurs unités franchisées, aidant les franchiseurs à identifier les meilleurs et moins bons performers et les acheteurs à comparer les opportunités d'investissement.
Combien coûte une évaluation de franchise ?
Avec Hadaly, un rapport d'évaluation basé sur les données commence à 3 000 $. Les mandats traditionnels d'experts en évaluation d'entreprise (EEE/CBV) peuvent varier de 5 000 $ à 25 000 $ ou plus.
Quand faire l'évaluation ?
Le plus tôt possible, idéalement avant de mettre la franchise en vente, avant de faire une offre d'achat ou lors de la planification d'un transfert. Une évaluation précoce vous donne du levier et du temps pour vous préparer.